携程大股东看好美团旅行 Priceline与美团旅行战略合作

携程大股东看好美团旅行 Priceline与美团旅行战略合作

2017-10-29 18:06

  10月19日,中国最大的互联网+生活服务平台美团点评宣布完成新一轮40亿美元融资,投后估值300亿美元。此次融资由腾讯领投,并引入了新的战略投资方The Priceline Group。Priceline是目前全球最大的在线旅游公司,且将与美团点评旗下美团旅行展开战略合作。

  而此前,Priceline在2014年8月,以5亿美元投资携程,并于2015年进行增持,成为携程重要股东。而2015年对于携程也意义非凡,在这一年先后完成对老对手艺龙和去哪儿的收购,OTA行业仅剩单一巨头。但此后,携程在产品、服务等方面,不断被爆出消费者的不满。

  与此同时,以美团旅行为代表的新生代在线旅游服务商成长迅速,正在以全品类本异地生活服务平台的优势获得越来越多的消费者的青睐。此时,Priceline对美团点评的投资以及宣布与美团旅行战略合作,其意义值得深究,这可能意味着在线旅业将再次重新洗牌。

  美团点评宣布新一轮融资引入Priceline之后,资本市场对此也做出了的反应。10月19日当晚,携程股价开盘大跌,收盘跌幅超8%,为一年多以来最大跌幅。其原因,更多分析认为是作为携程大股东的Priceline在中国在线旅业的重新站队。

  Priceline对于国内消费者可能不算熟悉,但其旗下的agoda、booking、Kayak等网站,已经在出境游消费者中积累了不少人气。Priceline是市值千亿美元的国际在线旅游巨头,说是全球最大的OTA不为过。Priceline在2014年投资了携程,而后曾于2015年进行对携程的增持。

  但两年之后,Priceline宣布投资美团旅行母公司美团点评,并传达与美团旅行战略合作的计划。根据携程最新财报,Priceline仍然是携程重要股东,但此时投资同一行业另一家新兴巨头,除了自身占据中国在线旅游市场全部赛道之外,也说明宝已经押到了新竞争者的身上。

  一方面,携程在2015年暂时统一国内OTA江湖之后,增速明显放缓,消费者对其产品和服务不满之声日益增加。从携程财报看,总营收增速从去年的百分之七八十,腰斩到今年上半年的40%左右。最重要的住宿和交通业务,增速也分别从去年年初的70%和106%,大幅降低到今年上半年的百分之三四十。

  近期,携程核心业务机票预订被吐槽搭售,引起强烈。携程整改之后,面临的是航司无佣金、消费者端没有额外收入的尴尬境地。此外,也不断有爆出,大供应商逐渐因为佣金过高、利润挤压等问题离开携程系。

  与此同时,凭借美团点评6亿用户的流量漏斗,美团旅行虽然今年上半年才将品牌正式亮相,但事实上已经实现在市场份额的快速扩张。目前,美团旅行累计用户超1亿,连接34万个国内酒店、23万个海外酒店、2万个景区、7万多条周边游线万条海外航线个国家站。

  其中,与携程争夺最激烈的住宿业务已经达到单月间夜量超2000万,境内度假门票业务单月入园人次超过1500万,从数据上已经达到行业第一的水平。在大交通布局方面,机票、火车票业务在上线至今不到两年的时间里,交易额已突破100亿,服务人次超过2000万。

  因此,此时Priceline对美团点评的投资和与美团旅行的合作就不难理解。

  在宣布融资时,Priceline集团高级副总裁Todd表示:“中国互联网的发展全球瞩目,在生活服务领域,美团点评是一家成长非常迅速的公司,我们双方有很多的合作潜力,未来将共同开发中国乃至全球巨大的出入境旅游市场。”不难解读,Priceline当然是想与中国OTA市场的赢家站在一起。

  尽管中国在线旅游市场已经经历十多年的发展,但无论在线渗透率还是消费频率,这个行业都远远没到需要谈论天花板或者饱和度的程度。多家第三方分析机构都认为,目前,中国旅游市场的在线%,且旅游消费行为仍属于低频阶段。

  国家旅游局2016年全年旅游统计数据显示,全年实现旅游总收入4.69万亿元,增长13.6%。如果以艾瑞数据2016年中国在线亿元计算,去年中国在线%。其中,机票、酒店预订比例较高,而度假旅游等产品预订,线上市场仍刚刚起步。

  另据公报,去年国内旅游人数44.4亿人次,人均年度旅游出行仅三次。无论是人均出游次数增加,还是在线渗透率提高,对于OTA行业来说,都是巨大的蛋糕。但这块蛋糕归谁,可能就要取决于行业新增量的人群,既包括三四线及以下城镇还不习惯使用互联网平台进行旅游产品服务预订的消费者,更包括90后甚至95后,刚开始具备消费能力且日渐增强的年轻群体。

  对于尚未“上网”的存量旅游人群,美团点评在三四线及以下地区的实力毋庸置疑。而对于更重要的高潜力年轻群体和新中产消费者,可能是决胜的真正关键所在。

  与发展已经近20年的携程相比,美团旅行是今年4月才正式亮相的新品牌,其定位就是为年轻旅行者打造一站式旅行平台。除了签下Angelababy作为品牌代言人,在年轻消费群体中大获影响力之外,背靠美团点评,美团旅行能够完成“旅游+”一站式本异地全品类生活服务的平台搭建,而不只是单一的旅行产品预定。这一点对年轻人的吸引力可想而知。

  根据美团旅行不久前发布的十一假期数据,美团旅行境内机票业务中,19岁到25岁的旅客占比为34.3%,超过所有出行者的三分之一。国际机票方面,该年龄段旅客占比也高达27.2%,成为占比最高的群体。住宿服务中48%的酒店房间被90后订走,其中95后占比近三分之一。选择美团旅行旗下榛果民宿的消费者中,有36%是20-25岁的年轻人,也是所有年龄段中占比最多的。

  其实,不止OTA行业,任何消费市场,能牢牢抓住年轻人才能成为未来市场的领导者。Priceline的重新站队或许只是这一行业重新洗牌的开始。